“游yóu茶圆桌”是shì游yóu戏xì茶馆推tuī出chū的de问wèn答dá栏目mù。我wǒ们会每měi周zhōu就jiù一yī些xiē话题与从cóng业者zhě们展开讨论lùn，也yě欢迎你nǐ在评论lùn区说出chū自zì己的de看kàn法fǎ，我wǒ们会为wèi每měi期qī评论lùn区点diǎn赞最多duō的de两位用yòng户hù，送出chū一yī份游yóu戏xì的deSteam Key。

如果你nǐ时shí常出chū没于yú一yī些xiē游yóu戏xì行xíng业群qún，大dà概率lǜ对duì上shàng图的de表情包不陌生shēng。

有yǒu一yī个gè略显夸张的de说法fǎ称：“国guó内做zuò‘X+SLG’的de估计jì有yǒu3000个gè。”随着越来lái越多duō厂chǎng商加jiā入rù，“X+SLG”颇有yǒu成chéng为wèi版bǎn本běn答dá案之zhī势。

人rén人rén都dōu能néng看kàn到的de路lù大dà概率lǜ不会是shì捷径，大dà部bù分fēn卷juǎn入rù红海竞争zhēng中的de人rén，最终zhōng可kě能néng难逃炮灰huī的de命运yùn，但dàn为wèi何厂chǎng商们依旧前qián仆后hòu继地拥抱“X+SLG”？

本běn期qī游yóu茶圆桌，我wǒ们邀请到了le相关guān游yóu戏xì的de制作zuò人rén、策划、运yùn营、战略，以yǐ及jí数shù据jù平台相关guān人rén士聊了le聊：“+SLG”为wèi何成chéng了le版bǎn本běn答dá案？

|《三国guó：谋定dìng天下xià》制作zuò人rén 聆风

+SLG，主zhǔ要是shìSLG能néng拉高gāo用yòng户hù留存cún和长线ltv，从cóng长线跑赢买mǎi量liàng算法fǎ。核心xīn就jiù是shì它可kě以yǐ不依赖持chí续xù更gèng新xīn新xīn内容，而ér是shì通tōng过guò一yī个gè沙盘目mù标和不同tóng的de对duì手来lái持chí续xù给玩wán家jiā提tí供gōng新xīn的de体tǐ验yàn，性xìng价比更gèng高gāo。

|《无悔huǐ华夏》制作zuò人rén 骆驼

现xiàn在游yóu戏xì越来lái越多duō，游yóu戏xì的de获量liàng成chéng本běn也yě水涨船高gāo，对duì应的de也yě要求qiú游yóu戏xì本běn身的de盈利能néng力不断提tí高gāo，不然rán就jiù会因yīn为wèi无法fǎ获量liàng而ér死sǐ。而érSLG+的de模mó式shì能néng够gòu通tōng过guò领土的de争zhēng夺来lái持chí续xù提tí供gōng竞争zhēng的de玩wán法fǎ，能néng够gòu更gèng容易的de提tí升shēng游yóu戏xì的de长期qī盈利能néng力。所以yǐSLG+能néng够gòu成chéng为wèi版bǎn本běn答dá案也yě就jiù不奇怪了le。

但dànSLG本běn身比较重zhòng度dù，玩wán法fǎ中的de规则也yě很hěn多duō，上shàng手门槛并不低dī，导dǎo致zhì硬核SLG的de用yòng户hù规模mó受限xiàn。而ér像《无尽冬日》《三国guó：冰河时shí代》这zhè样的de游yóu戏xì，用yòng更gèng轻度dù的de前qián置游yóu戏xì内容吸xī引玩wán家jiā建立目mù标，然rán后hòu在逐步将jiāng玩wán家jiā引入rù领土争zhēng夺的de玩wán法fǎ，就jiù可kě以yǐ扩大dà可kě以yǐ触达的de用yòng户hù规模mó，从cóng中吸xī引对duì领土竞争zhēng型玩wán法fǎ不排斥chì的de玩wán家jiā，就jiù有yǒu更gèng大dà的de机会做zuò出chū更gèng大dà的de市shì场chǎng。

不过guò现xiàn在大dà量liàng的deSLG+游yóu戏xì集中上shàng市shì，会进jìn一yī步推tuī高gāo同tóng品pǐn类lèi游yóu戏xì的de买mǎi量liàng成chéng本běn，未来láiSLG+的de模mó式shì势必还会进jìn一yī步简化huà，去激活更gèng多duō的de泛fàn玩wán家jiā群qún体tǐ，也yě一yī定dìng会有yǒu更gèng多duō针对duì细分fēn玩wán家jiā群qún体tǐ的de，主zhǔ打dǎ差异化huà的deSLG+游yóu戏xì出chū现xiàn。

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当然rán，游yóu戏xì获量liàng除了le进jìn行xíng买mǎi量liàng外，也yě有yǒu其他的de方式shì。比如很hěn多duō口kǒu碑向xiàng的de游yóu戏xì，并不会做zuò太tài重zhòng的de付费fèi，买mǎi量liàng是shì完全买mǎi不起qǐ的de，但dàn是shì这zhè类lèi游yóu戏xì会把更gèng多duō的de精力投入rù到内容的de设计jì上shàng，通tōng过guò口kǒu碑来lái吸xī引玩wán家jiā进jìn行xíng传播，进jìn而ér打dǎ中自zì己的de玩wán家jiā群qún体tǐ。

| 游yóu戏xì老运yùn营 车尔斯基

看kàn中SLG的de核心xīn其实shí是shì群qún体tǐ对duì抗。长线运yùn营的de游yóu戏xì，内容生shēng态上shàng一yī定dìng是shì做zuòGVG（Group vs Group，团队对duì战），更gèng能néng支持chí用yòng户hù游yóu戏xì行xíng为wèi对duì游yóu戏xì内容的de消耗，而ér对duì抗的de过guò程自zì然rán诞生shēng需求qiú，而ér有yǒu需求qiú就jiù可kě能néng有yǒu付费fèi。

大dà家jiā其实shí没得dé选xuǎn，商业化huà网络游yóu戏xì长期qī运yùn营免费fèi模mó式shì，这zhè几个gè词叠dié一yī起qǐ，最终zhōng想维持chí住大dà后hòu期qī的de解jiě法fǎ确实shí不太tài多duō，而ér这zhè不太tài多duō的de解jiě里，SLG化huà可kě能néng甚至zhì是shì大dà部bù分fēn团队的de主zhǔ动或huò者zhě被动唯一yī选xuǎn了le，于yú是shì就jiù有yǒu了le那nà句广为wèi流liú传的de：“别bié问wèn，问wèn就jiù是shì＋SLG。”

这zhè多duō少有yǒu些xiē调diào侃的de味道dào，毕竟真做zuòSLG，半年nián的de留存cún，没经jīng验yàn的de团队你nǐ改得dé出chū来lái？没有yǒu之zhī前qián的de同tóng类lèi玩wán法fǎ经jīng验yàn积累，突然rán拉起qǐ来lái一yī个gè新xīn赛道dào的de，大dà概率lǜ玩wán完。但dàn出chū于yú长线运yùn营考kǎo虑，你nǐ能néng怎么me选xuǎn呢ne？

| 有yǒu米云 AppGrowing VP Lily

现xiàn阶jiē段duàn，全球qiú市shì场chǎng增长放缓所引发的de流liú量liàng焦虑，正在深刻地影响着每měi一yī个gè品pǐn类lèi，SLG也yě不例外。在这zhè种zhǒng背景下xià，“SLG+X”逐渐成chéng为wèi行xíng业主zhǔ流liú的de应对duì策略。其本běn质，是shì通tōng过guò轻量liàng化huà的de副fù玩wán法fǎ降低dī用yòng户hù认rèn知门槛，再引导dǎo其逐步回归至zhìSLG的de核心xīn循环，实shí现xiàn从cóng低dī门槛“钩子”到重zhòng度dù付费fèi转化huà的de自zì然rán过guò渡。

在买mǎi量liàng层面，副fù玩wán法fǎ买mǎi量liàng受到厂chǎng商追zhuī捧也yě是shì同tóng样的de道dào理lǐ。对duì获客kè成chéng本běn居高gāo不下xià的deSLG来lái说，休闲xián副fù玩wán法fǎ能néng够gòu有yǒu效降低dī获客kè成chéng本běn，触达更gèng广泛fàn的de用yòng户hù群qún体tǐ。自zì从cóng《Evony》借助休闲xián副fù玩wán法fǎ买mǎi量liàng成chéng功“起qǐ死sǐ回生shēng”后hòu，行xíng业就jiù掀起qǐ了le一yī股副fù玩wán法fǎ买mǎi量liàng热潮。

不过guò随之zhī而ér来lái的de就jiù是shì素材创chuàng意yì同tóng质化huà的de问wèn题，从cóng“拉针解jiě密”到如今的de顶dǐng流liú“选xuǎn择门跑酷”，大dà量liàng产品pǐn争zhēng夺一yī个gè核心xīn创chuàng意yì的de流liú量liàng，必然rán导dǎo致zhì内卷juǎn加jiā剧jù。同tóng时shí，面对duì用yòng户hù越来lái越碎片piàn化huà的de娱乐需求qiú，以yǐ及jí短视频内容快kuài速迭代导dǎo致zhì的de热点diǎn内容急速变biàn化huà，都dōu将jiāng对duì厂chǎng商的de副fù玩wán法fǎ买mǎi量liàng打dǎ法fǎ提tí出chū新xīn的de考kǎo验yàn。

| 点diǎn点diǎn数shù据jù娱乐行xíng业研yán究jiū总监 刘威

首shǒu先，“SLG游yóu戏xì内融合副fù玩wán法fǎ，并将jiāng副fù玩wán法fǎ素材用yòng于yú买mǎi量liàng”的de产品pǐn形态极大dà的de拓宽了leSLG手游yóu的de上shàng限xiàn，甚至zhì出chū现xiàn运yùn营多duō年nián反fǎn响平平的de老产品pǐn，因yīn为wèi新xīn增了le副fù玩wán法fǎ并重zhòng新xīn进jìn行xíng市shì场chǎng推tuī广后hòu，一yī度dù跃yuè升shēng至zhì头tóu部bù产品pǐn的de情况kuàng出chū现xiàn 。这zhè在其他游yóu戏xì品pǐn类lèi中实shí属罕见。

其次，传统tǒng的deSLG，系xì统tǒng深度dù复fù杂、宣发成chéng本běn高gāo昂，导dǎo致zhì最终zhōng能néng存cún活下xià来lái的de产品pǐn几乎都dōu出chū自zì大dà厂chǎng。而ér随着SLG+X的de发展，即jíSLG转向xiàng品pǐn类lèi融合与轻度dù化huà设计jì的de市shì场chǎng趋势下xià，更gèng多duō的de中小xiǎo厂chǎng又了le入rù局的de机会。市shì场chǎng竞争zhēng的de回归也yě不仅催生shēng出chū了le更gèng多duō优秀xiù的de产品pǐn和厂chǎng商。

再者zhě，一yī个gè游yóu戏xì品pǐn类lèi出chū现xiàn新xīn潮流liú、新xīn风口kǒu，往wǎng往wǎng是shì由商业模mó式shì决定dìng的de。就jiù如同tóng《英雄联盟》改变biàn了leMOBA游yóu戏xì的de商业模mó式shì（并延yán伸至zhì了le手游yóu）、《原神》改变biàn了le二次元游yóu戏xì的de商业模mó式shì，这zhè才形成chéng了le短期qī内的de“版bǎn本běn答dá案”。而ér“SLG+X”的de创chuàng新xīn，也yě重zhòng塑了le这zhè一yī品pǐn类lèi的de付费fèi体tǐ系xì。从cóng传统tǒngSLG主zhǔ要服务鲸鱼用yòng户hù的de体tǐ系xì，逐渐转变biàn至zhì重zhòng注中小xiǎoR甚至zhì非fēiR的de游yóu戏xì及jí付费fèi体tǐ验yàn。这zhè进jìn一yī步拉高gāo了leSLG游yóu戏xì的de上shàng限xiàn。

点diǎn点diǎn数shù据jù曾在《全球qiúSLG移动游yóu戏xì市shì场chǎng趋势报bào告gào》中提tí出chū，“副fù玩wán法fǎ与SLG的de结合仍充满想象力，下xià一yī步或huò将jiāng开始融合重zhòng度dù玩wán法fǎ”。而ér基于yú近两年nián的de市shì场chǎng变biàn化huà来lái看kàn，我wǒ们现xiàn在可kě以yǐ换一yī种zhǒng表述方式shì：即jí从cóng2020年nián开始的de“SLG+X”的de玩wán法fǎ趋势（SLG为wèi主zhǔ，X为wèi辅），已逐渐演变biàn为wèi“X+SLG”（X为wèi实shí际jì玩wán法fǎ主zhǔ体tǐ，SLG为wèi内核变biàn现xiàn驱动）的de游yóu戏xì模mó式shì。

| DataEye研yán究jiū院负fù责人rén 刘尊

从cóng产品pǐn玩wán法fǎ角度dù看kàn，小xiǎo游yóu戏xì产品pǐn融入rùSLG玩wán法fǎ，本běn质上shàng就jiù是shì厂chǎng商重zhòng视小xiǎo游yóu戏xì产品pǐn的de长线运yùn营，同tóng时shí也yě是shì为wèi了le应对duì处于yú高gāo度dù内卷juǎn的de小xiǎo游yóu戏xì市shì场chǎng，期qī望通tōng过guòSLG玩wán法fǎ内容延yán长产品pǐn的de生shēng命周zhōu期qī。特别bié是shì目mù前qián混变biàn小xiǎo游yóu戏xì已经jīng成chéng为wèi行xíng业主zhǔ流liú，小xiǎo游yóu戏xì产品pǐn可kě以yǐ通tōng过guò轻度dù玩wán法fǎ吸xī引泛fàn用yòng户hù，再以yǐSLG深度dù策略留住核心xīn玩wán家jiā，实shí现xiàn广告gào收shōu益与中大dàR付费fèi双赢。

从cóng营销获量liàng角度dù看kàn，小xiǎo游yóu戏xì的de前qián期qī玩wán法fǎ，天然rán适合大dà规模mó洗量liàng，后hòu期qī+SLG，是shì顺理lǐ成chéng章地cover掉、漏lòu斗变biàn现xiàn掉这zhè些xiē用yòng户hù。与此同tóng时shí，大dà规模mó投流liú，能néng在媒体tǐ端拿到框返，即jí使ROI打dǎ平或huò者zhě略亏，也yě可kě以yǐ维持chí下xià去。

上shàng升shēng到企业组zǔ织经jīng营层面来lái看kàn，能néng做zuò+SLG的de往wǎng往wǎng是shì小xiǎo游yóu戏xì中的de大dà厂chǎng（三七、大dà梦龙途等），这zhè些xiē大dà厂chǎng天然rán有yǒu足够gòu资zī本běn去押yā注这zhè一yī赛道dào，同tóng时shí也yě足够gòu有yǒu视野、耐心xīn去调diào项目mù测试的de数shù值，这zhè都dōu是shì中腰yāo部bù、腰yāo尾部bù所不能néng比拟的de优势。头tóu部bù小xiǎo游yóu戏xì厂chǎng商需要投入rù大dà量liàng资zī金进jìn行xíng投流liú买mǎi量liàng，进jìn而ér维持chí产品pǐn曝光以yǐ及jí市shì场chǎng排名。只是shì大dà量liàng资zī金投入rù抢量liàng会导dǎo致zhì产品pǐnROI变biàn差，但dàn是shì加jiā入rùSLG玩wán法fǎ之zhī后hòu，产品pǐn就jiù在在长线运yùn营的de过guò程中持chí续xù有yǒu资zī金收shōu入rù。换言之zhī，头tóu部bù游yóu戏xì产品pǐn加jiā入rùSLG玩wán法fǎ之zhī后hòu，后hòu续xù买mǎi量liàng投入rù则更gèng加jiā“保险”，因yīn为wèi即jí使是shì投资zī回报bào率lǜ低dī，可kě以yǐ通tōng过guò拉长产品pǐn生shēng命周zhōu期qī，实shí现xiàn回本běn或huò盈利。

| 某中厂chǎng战略 小xiǎo青

个gè人rén觉得dé“+SLG”要分fēn两种zhǒng情况kuàng看kàn：a. 本běn身就jiù是shìSLG，只是shì做zuò了le前qián期qī玩wán法fǎ/题材承接jiē，比如《无尽冬日》；b. 其他品pǐn类lèi将jiāng类lèiSLG玩wán法fǎ作zuò为wèi后hòu期qī解jiě法fǎ（之zhī一yī），比如《咸鱼之zhī王》。

对duì于yúa，受限xiàn于yúIDFA（苹果的de隐私政策），SLG很hěn难再去精准拉用yòng户hù，不得dé不用yòng更gèng大dà更gèng泛fàn的de网，这zhè确实shí可kě能néng是shì唯一yī解jiě了le，但dàn也yě不是shì加jiā了le就jiù一yī定dìng能néng成chéng的de，怎么me测出chū好hǎo的de方向xiàng，怎么me做zuò承接jiē都dōu是shì问wèn题，纯追zhuī随很hěn难成chéng功。

对duì于yúb，我wǒ认rèn为wèi这zhè是shì锦上shàng添花而ér非fēi必选xuǎn项，并不是shì只有yǒuSLG倍率lǜ高gāo；GVG确实shí很hěn契合，有yǒu复fù玩wán性xìng，有yǒu社shè交，有yǒu数shù值，而érSLG是shìGVG框架里最成chéng熟最不用yòng思考kǎo的de，但dàn这zhè更gèng多duō还是shì从cóng10到100，而ér非fēi从cóng0到1，从cóng1到10需要考kǎo虑的de问wèn题。

| 一yī位不愿透tòu露姓名的deSLG从cóng业者zhě

聊版bǎn本běn答dá案，首shǒu先要知道dào版bǎn本běn，才有yǒu答dá案，这zhè个gè版bǎn本běn是shì个gè什么me版bǎn本běn？这zhè是shì个gè买mǎi量liàng版bǎn本běn。基于yú这zhè种zhǒng版bǎn本běn下xià，研yán发这zhè边的de问wèn题是shì什么me？如何低dī成chéng本běn买mǎi量liàng，如何确定dìng敢不敢买mǎi量liàng，如何追zhuī求qiú长线收shōu益。SLG的de稳定dìng框架，导dǎo致zhì的de稳定dìng倍率lǜ，反fǎn过guò来lái可kě以yǐ让发行xíng方敢于yú买mǎi量liàng。同tóng理lǐ，任何其他倍率lǜ稳定dìng的de，可kě以yǐ低dī成chéng本běn买mǎi量liàng的de框架，都dōu是shì版bǎn本běn答dá案。但dàn是shì目mù前qián来lái看kàn，足够gòu多duō市shì场chǎng验yàn证的de稳定dìng框架并且开发成chéng本běn不算特别bié高gāo的de框架，只有yǒu这zhè个gè。

但dàn某种zhǒng意yì义上shàng“X+SLG”也yě是shì版bǎn本běn陷阱。X主zhǔ要承载的de是shì降低dī买mǎi量liàng成chéng本běn的de问wèn题，但dànX转化huà到SLG的de过guò程很hěn容易踩坑——有yǒu大dà量liàng的deX虽suī然rán降低dī了le买mǎi量liàng成chéng本běn，但dàn是shì最终zhōng的de转化huà效果并不好hǎo。

游yóu戏xì设计jì，有yǒu一yī个gè很hěn难量liàng化huà的de设计jì理lǐ念，叫做zuò游yóu戏xì一yī致zhì性xìng：前qián后hòu一yī致zhì性xìng，框架一yī致zhì性xìng，题材一yī致zhì性xìng，游yóu戏xì的de各gè个gè方面都dōu保持chí一yī致zhì性xìng，往wǎng往wǎng就jiù能néng给出chū惊喜xǐ。而ér一yī旦破坏huài或huò者zhě强行xíng融合，做zuò不到这zhè个gè一yī致zhì性xìng，数shù据jù就jiù会直接jiē给出chū负fù面反fǎn馈。

很hěn多duō时shí候，X+SLG的de一yī致zhì性xìng，实shí际jì上shàng是shì对duì玩wán家jiā的de筛选xuǎn，如果有yǒu喜xǐ好hǎoX的de用yòng户hù群qún不喜xǐ欢SLG，喜xǐ欢SLG的de用yòng户hù群qún不喜xǐ欢X，那nà就jiù完蛋了le，这zhè个gè在用yòng户hù层面就jiù没有yǒu一yī致zhì性xìng。在这zhè种zhǒng情况kuàng下xià，你nǐ怎么me调diào都dōu没用yòng。